博彩发家小镇番禹:如今老实创业 智能娃娃机成风口

投资帮导读: 成本1万,一晚流水300万,博彩发家的千万富翁小镇:曾经遍地是钱,如今老实创业来源:创业邦直播娃娃机和智能娃娃机的火热、无人终端的兴起、再加上制造业的回暖...

  直播娃娃机和智能娃娃机的火热、无人终端的兴起、再加上制造业的回暖,使得名不见经传的广州番禺成为2017年创业者和投资人的新发现。

  然而不为所知的是,番禺是一个曾经遍地都是钞票的千万富翁小镇。因为博彩,这里将人性的贪婪与商业的奥秘演绎到了极致。

  正因为这个特殊基因,番禺将注定成为一个不平凡的图腾。这里有着当下最火热的互联网风口之一,面对着来势汹汹的消费升级浪潮,却需要和根深蒂固的暴利思维抗衡。

  邦哥花费将近一周时间,走访了闯入番禺的互联网创业公司,以及许多传统的产业链人士,希望还原出这个矛盾的现状。

  文 / KUMA

  穿过马达轰鸣的工厂,陆建兵带我来到他的办公室。这里的空气中似乎还弥漫着木屑的味道。

  陆建兵60岁上下,看起来是一位普通的发福大叔。听说我要打听娃娃机的事儿,就搁下看起来并不忙的工作,热情地接待了我。他在广州市番禺区经营着一家生产娃娃机机箱的公司,名字叫龙欣木箱。

  我俩有一搭没一搭地聊着近两年娃娃机产业的异军突起,以及2017年底出现的在线娃娃机生意。他作为生产外壳机箱的产业链从业者,自然也对行业变化非常敏感。

  直到我无意间问了一句:“那你们客户里有做博彩的吗?”陆建兵突然停顿了一下,连忙强调自己工厂是不接这种活的。

  ‘这个生意不能碰。’他富有深意地看了我一眼,‘怎么,你要做赌机?’

  后来我才知道,赌博在如今的番禺是禁忌词汇。

  2017年开始,互联网创业公司携资本大举进入娃娃机行业。以提供技术解决方案的行业龙头‘乐摇摇’为例,创始人陈耿豪并非番禺人,但他的项目已经先后完成5轮融资,总金额接近 2 亿人民币。

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  数据来源于网络,创业邦制图

  近两年,番禺的娃娃机每年产出量在50万台左右。

  根据游艺设备行业媒体《游艺风》的数据,目前全国娃娃机的市场存量大概有150-200万台,番禺游戏机的产量接近全国的三分之一。从市场来看,按照一台机器一年营收40000元来算,一年的总营收约为600亿元。

  然而,这个风起云涌的娃娃机风口,却和番禺的那个禁忌词有着千丝万缕的联系。

  重生

  番禺区地处广东省中南部,属于广州市。它位于穗港澳的地理中心位置,北与广州市海珠区相接,东临狮子洋,与东莞市相望,西与佛山市和中山市相邻,南滨珠江口,与南沙区接壤。

  相传番禺始建于秦始皇年间,至今2000多年历史。虽然人才辈出但放眼全中国也难以称得上赫赫有名。然而近两年,涌入番禺的‘探险家’却突然陡增,原因就是娃娃机。

  曾经21世纪初在中国红极一时的电子游戏厅带动了背后巨大的游艺设备产业链,催生出类似沈阳、武汉、成都、温州和番禺这样的产业集群,而随着大众娱乐方式的改变,如今上述这些城市的相关产业早已没落,但是作为广州一个小小的区,番禺却保留了那个时代的印记。

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  番禺街头随处可见各式各样的‘动漫公司’,他们的主营业务就是各类游艺设备,包括跳舞机、赛车机和格斗机等,几乎你小时候在游戏厅里玩过的任何机器,只要在番禺的街头随便走一圈就能凑齐所有供应商。

  近两年,番禺最大的主题变成了‘娃娃机’。这个曾经非常边缘化的品类,一反常态地从2012年开始逆势上扬,逐渐成为番禺游艺设备产出的支柱之一。

  2017年10月份,YY直播上曝光了一种在线直播抓娃娃技术(利用App遥控一台娃娃机),更是在一个月内冒出30多个类似产品,大多出自番禺,其中还出现了腾讯的身影。

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  图片来自网络

  2017年底到2018年初,这些新型互联网公司掀起一阵融资浪潮。

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  数据来源于网络,创业邦制图

  然而与大多数互联网风口不同的是,番禺本地公司做的直播抓娃娃产品,几乎不融资。他们似乎只是生产设备、上线软件产品,然后通过自有渠道推广盈利。即便有上述这些互联网探险家和VC涌入,大多数番禺的生意人并不在意。

  原因在于,番禺的生意人不缺钱,他们有自己的‘原始积累’。

  一位当地从业者告诉我,上一辈做生意的,提到任何游戏机只会考虑一种设计思路——博彩。换言之,曾经他们有能力把任何游艺设备设计成具备赌博元素的机器,从而卖出几倍于设备成本的天价。

  发家

  番禺区政府位于市桥,那里有地铁3号线可以直达广州市中心。

  我从市桥地铁站出来,打车花了半小时来到一个名为‘新水坑’的地方。新水坑位于市桥东侧,广州市东南角,曾经只是一个村庄,而在如今,它则是几大游艺设备基地之一。

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  在一家游艺机店中我见到了陈卫权,他是本地游艺机杂志《中国游乐报》的创始人,他的杂志主要介绍以娃娃机为主的各色礼品机厂商。

  早在上世纪90年代,陈卫权就来到了番禺。他是90年代的大学生,文化人,喜欢谈消费升级。他还记得,如今番禺最热闹的易发商业街曾经叫做‘易发商场’。

  据非官方资料统计,当时中国经营电器产品的个体户中有八成以上都是从“易发商场”进货后,再分销到全国各地大大小小的电器商店。

  1985年,广东省汕头市凤壶村一位初中还没念完的16岁穷少年,跟着大哥去内蒙古闯荡经商。

  1986年1月,他一个人带着在内蒙古攒下的4000元独闯北京创业。先在珠市口东大街420号一个100平方米的国营服装店内卖服装,后改卖电器,货源正是来自番禺易发电器市场。他通过易发进货、北京销售的方式,赚得了自己的第一桶金。

  这个人就是的国美集团董事长、总裁黄光裕

  足以证明当时番禺崛起时的辉煌程度。

  1994年,韩国三星开始与中国合作,随后开始有索尼、先锋、现代等厂商进来,番禺陆续进口了大量音响和家电。

  可以说,如果没有音响生意,就不会有番禺现在的游艺机产业。最早的一批日本的游戏机,包括南梦宫和世嘉,都是与音响设备混在一起才通过海关的。

  90年代末,音响批发生意进入瓶颈期,因为民族企业的兴起,仅靠批发贸易利润越来越低,中国的各个产业开始向一条龙制造领域发展。不过,游戏机作为一种新型的暴利产品,却没有相关的成熟产业链可以山寨。

  1996年,番禺开始从香港进口大量游戏模拟机、各类牌机。

  2000年,老陈从锐丰公司总经理的职位离职,自己先做游戏杂志。没想到正赶上国家提出‘电子海洛因’的口号,游戏机、尤其是游戏主机受到重大打击,迅速衰落。

  陈卫权说,实际上常见的电子游戏机就分为两种:一种是娱乐向的,另一种是博彩向。因为电子游戏机被严打,商人就发现了一种源于日本的简单设备——也就是娃娃机。

  最早一批从台湾进口的娃娃机,普遍都是用来抓香烟,并且可以兑换回现金的。于是,博彩的概念第一次和番禺产生联系,并且一发不可收拾。

  番禺的游艺机产业也是从2004年开始发生变化,几乎所有的游戏机都成了披着娱乐外衣的赌机。

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  新水坑村牌坊

  梁沛是番禺当地一家娃娃机公司的员工。虽然是一个90后,但因为家族背景他听说过许多番禺当地的传闻。


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